Мобильные игры приносят миллионы долларов своим создателям. Многие видят в Google Play приложения с миллионами установок, но мало кто понимает, какой доход они приносят. Рассмотрим три способа монетизации мобильных игр и рассчитаем примерный доход с 100 000 установок. Важно помнить: установка не равна доходу. Описанные ниже способы монетизации не являются единственно верными, выбор оптимального подхода зависит от конкретной игры и целевой аудитории.
Реклама
Самый очевидный способ монетизации – реклама. Рассмотрим таргетированную рекламу, закупаемую через специализированные биржи (медиацию). Нативная реклама встречается реже.
Реклама размещается в игре, и рекламодатели приобретают показы через биржу. Оплата осуществляется по нескольким моделям:
- CPM (Cost Per Mille): Оплата за 1000 показов. Например, 3 доллара за 1000 показов.
- CPC (Cost Per Click): Оплата за каждый клик по объявлению.
- CPA (Cost Per Action): Оплата за выполнение целевого действия, например, установку приложения по рекламе.
Доход от рекламы зависит от количества показов, которые, в свою очередь, зависят от частоты посещения игры пользователем и времени, проведенного в ней. Чем дольше игрок играет, тем больше рекламы он увидит. Ключевые показатели здесь – retention rate (показатели возврата игроков) на 1, 3 и 7 день после установки. Чем выше эти показатели, тем больше доход.
Расчет дохода с 100 000 установок:
Для России, с учетом видеорекламы и баннеров, средний доход составляет около 2000 долларов. Расчет: при средней цене в 2 доллара за 1000 показов видеорекламы и 10 просмотрах рекламы на одного пользователя, один пользователь приносит 2 цента (0.02 доллара). 100 000 пользователей принесут 2000 долларов.
Для США, Великобритании и Канады доход значительно выше. При цене за 1000 показов видеорекламы в 10 долларов, доход может составить около 10 000 долларов (при тех же 10 просмотрах на пользователя). Однако, количество просмотров может быть выше, что увеличит доход.
Внутриигровые Покупки (Free-to-Play)
В Free-to-Play играх пользователь играет бесплатно, но для упрощения игрового процесса или получения преимуществ предлагаются платные покупки. Успех этой модели зависит от создания реальной ценности для игрока, а не продажи бесполезных предметов. Важно создать препятствие или потребность, которую игрок сможет удовлетворить за деньги.
Расчет дохода с 100 000 установок:
При грамотном подходе, доход от внутриигровых покупок с 100 000 установок может составить 4500 долларов и выше, что значительно больше, чем от рекламы. Однако, без продуманной стратегии можно и ничего не заработать.
Freemium
Freemium модель предполагает ограничение доступа к части контента, доступ к которому можно получить после покупки. Важно отличать её от внутриигровых покупок. В Freemium вы продаете доступ к контенту, а не отдельные предметы. Продажа доступа к контенту может снизить доход от последующих внутриигровых покупок, поэтому эти модели следует разделять.
Выбор между Freemium и внутриигровыми покупками зависит от того, насколько игра способна удерживать пользователей надолго. Если игра затягивает надолго – лучше использовать внутриигровые покупки. Если нет – Freemium позволит быстрее получить доход, но общий доход за длительный период может быть ниже.
Разработка игр – это перспективная профессия, которая может приносить хороший доход. Выбор способа монетизации зависит от множества факторов, и успех зависит от грамотного подхода к созданию игры и её монетизации.